top of page

סדנה לאנשי מכירות – ניהול מו״מ עם אנשי רכש

להבין את תהליך הרכש כדי למכור חכם יותר, מהר יותר, ועם הרבה פחות שחיקה

אנשי מכירות שמבינים רכש – סוגרים פי 2 יותר עסקאות.
הסיבה? הם מדברים את השפה של הצד השני, רואים את התמונה הארגונית הרחבה, מנהלים תקשורת מול אנשי המפתח בארגון ומנהלים מו״מ ממקום של הבנה ולא רק שכנוע.

בסדנה הזאת תלמדו בדיוק את זה – איך חושב איש הרכש, מה חשוב לו, ואיך בונים תהליך מכירה שמתיישב עם תהליך הרכש הארגוני.

מה נלמד בסדנה?

  • אבני יסוד בניהול מו״מ עם אנשי רכש

  • זיהוי השלבים בתהליך הרכש – והשפעתם על ניהול המכירה

  • מהם מדדי הרכש KPI’s ולמה הם חשובים לפעמים יותר מהמחיר

  • ניתוח שיקולים שמובילים החלטות עסקיות בארגונים

  • סימולציות משא ומתן עם אנשי רכש 

  • למידה חווייתית ויישומית

למי הסדנה מתאימה?

✔ אנשי מכירות ו־B2B
✔ עצמאים שמוכרים שירותים לארגונים
✔ כל מי שחווה “שיחות תקועות” מול לקוחות

למה הסדנה הזו שונה?

  • היא לא עוסקת בטכניקות מכירה – אלא בהבנת הצד השני

  • היא חושפת את העולם הפנימי של אנשי רכש – מה מניע אותם, מה עוצר אותם, ומה יגרום להם להגיד "כן"

  • היא משלבת גישור עסקי עם חשיבה אסטרטגית, ומעניקה יתרון אמיתי למי שמנהל מו״מ מול ארגונים

  • היא מבוססת על ניסיון מהשטח – ולא רק על תיאוריה או סימולציות יבשות

על המרצה – מרב בן רכב

מגשרת מוסמכת, מומחית לניהול קונפליקטים עסקיים, הדרכה במשא ומתן ויצירת תקשורת מקרבת בארגונים.
בעלת ניסיון רב בליווי הנהלות, אנשי מכירות, צוותי שירות ורכש – בהתמודדות עם קונפליקטים שמאתגרים את העבודה היומיומית.

פרטים טכניים

3 שעות

משך הסדנה:

ניתן להזמין כסדנה פנים-ארגונית או להצטרף לסדנה פתוחה

אונליין או פרונטלי

מיקום:

השאירו פרטים ונחזור אליכם עם פרטים על מועדים קרובים או הזמנת סדנה ייעודית לארגון.

bottom of page