נשים במו״מ: למה חשוב ללמד נשים לדרוש (ולהשיג) יותר

על פערים מגדריים במשא ומתן, ומה אפשר לעשות כדי לשנות את המשוואה

נשים משכילות, מוכשרות, מנוסות – אבל עדיין מרוויחות פחות, מקבלות פחות קידומים ומרחב ביטוי קטן יותר בשולחן קבלת ההחלטות.

הפער הזה נובע ממגוון גורמים מבניים ותרבותיים. אבל אחד המפתחות לשינוי נמצא דווקא בידיים של הנשים עצמן: היכולת לנהל משא ומתן.

מו״מ לא עוסק רק כסף – מו"מ מביא לידי ביטוי את הערך שלך

משא ומתן אינו פעולה כוחנית, אלא שיחה על צרכים, ערך וגבולות.

כשנשים נמנעות ממנה – הן לא רק מפסידות כסף, אלא את ההזדמנות להגדיר את עצמן מול העולם.

מו״מ משפיע על:

• תנאי העסקה

• היקף האחריות

• קרדיט על עבודה

• גמישות בשעות

• יחס מקצועי ויוקרה תפקידית

למה נשים מתקשות להציב דרישות?

חינוך וסוציאליזציה

רוב הנשים גדלות לתוך תבניות של נעימות והימנעות מעימותים.

בתרבות הזו, אישה שמציבה דרישות – נתפסת לעיתים כ”בעייתית” או כ“לא משתפת פעולה”.

מיעוט מודלים נשיים בסביבה ניהולית

כשאין מספיק נשים בתפקידי מפתח, קשה ללמוד איך נראה מו״מ אפקטיבי שנעשה מנקודת מבט נשית.

נשים רבות פשוט לא מקבלות את הלגיטימציה הפנימית לבקש – אז הן לא מבקשות.

החדשות הטובות: משא ומתן זו מיומנות נרכשת

עם תרגול נכון, נשים לומדות:

• לזהות את הערך שלהן – מבלי להתנצל

• לבנות שיח אסרטיבי, נעים וענייני

• לנסח גבולות בביטחון

• להשתמש בעובדות, רגשות ואינטואיציה – בצורה שמשכנעת גם מנהלים קשוחים

המהלך לא חייב להיות כוחני – הוא צריך להיות ענייני ומדויק.

הכלים שמרב בן רכב מביאה לשולחן

כמגשרת ומדריכת מו״מ עם ניסיון של למעלה מ־25 שנה, מרב בן רכב מעבירה סדנאות ממוקדות לנשים:

• איך להתמודד עם “לא”

• איך לקרוא בין השורות

• איך לנהל שיחה אסרטיבית בלי תחושת אי נוחות

• איך לחזק בטחון פנימי ולהפוך אותו להבעה חיצונית

הגישה שלה היא פרקטית, רכה אך מדויקת, עם דגש על סימולציות ותרגול במצבים אמיתיים.

לסיכום: לדרוש זו זכות בסיסית

נשים שמנהלות מו״מ לא רק משפרות את תנאיהן. הן הופכות לסוכנות שינוי.

הן עוזרות לשבור דפוסים ישנים – ולבנות תרבות של ערך, ביטוי ושוויון.

והצעד הראשון? להעז לבקש.